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如何在市场竞争升级后做好童装品牌

常州J网  2020-05-22 20:17:21

  在随着童装品牌市场竞争升级后如何做好,这是每个童装企业都需要思考的问题,不然则会优胜劣汰,被挤出童装行业。在竞争日趋白热化的服装业,如果说还有最后一块“金矿”尚未开发的话,那非童装领域莫属。

  随着以NIKE、阿迪达斯等国际大品牌的陆续进入中国童装市场,以及其它资本对于童装市场的虎视眈眈,国内的童装企业所面临的将不再是和自己水平差不多的国内企业,更多的将面临国外具有成熟市场操作经验和强大资源支撑的新一轮竞争。新一轮的竞争绝不单纯体现在价格或生产制造能力的竞争上,更多的则是体现在品牌的全面竞争。面对新一轮的品牌竞争,国内的童装企业该如何做好童装品牌,怎样才能在新一轮竞争中脱颖而出,怎样才能将现有童装品牌做好做大做强?童装加盟网研究如何做好童装品牌后得出童装企业要做好三个方面:细分市场、找对需求点和品牌定位。

  第一、细分童装群体市场

  做好童装品牌首先要细分童装群体市场。市场还是那个市场,所不同的是市场需要针对性的细分,只有群体界定清楚,才能有利于企业。童装市场,从市场具体来说可以分为0岁婴儿装,1-3岁幼儿装,4-6岁小童装,7-9岁中童装、10-12岁大童装、13-16岁少年装6个细分市场。做好童装品牌这样细分的主要目的是针对儿童在0-16岁发育过程中,不同的阶段其所面临的心理特征和生理特征以及成长特征都是存在差异的。儿童在其成长过程中,心理意识是逐渐由无意识到有意识以至于到叛逆的发展过程。该过程的有效把握,将决定童装在不同的阶段其款式和用料的差异。同时,做好童装品牌由中国的国情看,只有两个年龄段的衣着是没有任何禁忌的,一个是婴幼儿群体,另外一个就是老年人群体。做好童装品牌所以从服装款式和颜色上可以说用“肆无忌惮”四个字来形容。这就是婴幼儿期儿童的心理和生理典型特征。

  第二、定位童装品牌市场消费者

  做好童装品牌再个就是要定位童装品牌市场消费者。做好童装品牌童装市场和成人市场最大差异和不同就在于,童装市场的消费者有两种人组成,其一是童装的使用者即为儿童,另外一个就是购买童装的决策者和参谋者即为儿童的父母。做好童装品牌童装产品的这种特殊性就为品牌提升带来了难题,是锁定使用者儿童还是儿童的父母?毕竟这二者的判断决策力可是有天壤之别的。

  年龄越小的儿童,其自我意识越弱,年龄越大的儿童,自我意识越强。从这点分析,婴儿期、幼儿期的消费者指向应该是父母,而不是儿童。而小童到少年的范围内,儿童的意识越来越强,自我选择的意识也越强,这就导致儿童的年龄越大,其市场消费者的指向越向儿童本身靠拢。做好童装品牌这种趋势和变化将决定厂商产品的基调,营销强调的是效率,即企业应在最短的时间内将产品销售给消费者。而撬动这个市场杠杆最有效的方法就是找到恰当的支点,对童装而言,该支点即为品牌的精准定位,满足消费者的需求。

  第三、童装品牌定位

  做好童装品牌最后就是要明确自己的品牌路线。童装产品是按照年龄的增长,使用者的心理意识越来越强,则其选择产品的意志也就越强,相对而言,作为决策者的父母正在由决策者和执行者向参谋建议者转化。所以,做好童装品牌对于童装产品的定位也是截然不同,对于婴幼儿产品应该定位在父母,而对于小童以上的产品则应回归定位到儿童本身之上。

  做好童装品牌品牌价格定位关键点:在童装市场中有两大类产品,一类是泛滥的低价货,这些产品无品牌意识,大量充斥市场;另外一类是高端货,走品牌路线。然而,在现实生活中,因为儿童这个群体在自身成长过程中,其心理和生理都处于高速变化时期,做好童装品牌这就导致产品的周期比成人市场的产品周期大大缩短,甚至父母们在决策购买的时候,会因为孩子的身体每年都在成长变化而产生临时性凑合的想法。做好童装品牌这种情况的大量存在,就导致消费者在采购产品的时候,往往会选择那些性价比高的产品作为首选,因为这样的衣装即使丢弃了也没什么值得可惜的。

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