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立足终端谈发展 擘画高端新未来

常州J网  2020-05-20 20:20:26

  1月16日,元旦刚过,北京服饰有限公司董事长李伟携旗下CURRENCY品牌项目部全体并各大区经销商一行三十多人即风尘仆仆抵达西安,为即将召开的CURRENCY品牌推广现场会召开积极筹备。据悉,此次会议旨在通过对CURRENCY全国终端标杆店——西安开元店终端经营的全面交流和分享,擘画未来CURRENCY高端内衣市场良性发展的框架和思路。

  李伟董事长携项目部全体成员和来自全国的经销商首先参观了CURRENCY西安开元商场店,对商场同类品牌的专柜形象、产品结构、陈列布局、导购售卖进行了考察,之后转战世纪金花、、西安金鹰、百盛购物中心等高端商场和SHOPPINGMALL,对商场定位、客流、品牌构成和布局等现场进行了全方位对比讨论和分析。

  综合现场考察情况,CURRENCY品牌项目经理张阿源主持了在西安香格里拉酒店召开的品牌推广会,会议邀请到西安开元商场卖场部经理吕华女士参加。会上北京纤丝鸟外埠营销部总监杨子翼、CURRENCY品牌项目经理张阿源、西安经销商李伟南、西安开元店店长闫鲜红分别就CURRENCY品牌现状、经营心得、终端售卖经验做了推介和经验分享。作为CURRENCY全国优秀经销商代表,李伟南董事长认为,CURRENCY是一个全新的,更是有良好市场回报的高端内衣品牌。西安开元店开业以来的销售业绩一直平均在每月20万元以上,终端平效328元/平米,远远高于普通品牌135元/平米的终端平效。可见,高端品牌的投入产出比远远大于普通品牌,同时公司规范而成熟的品牌运作支持让经销商没有后顾之忧,使得品牌运作很快进入良性循环。所以,他做了一个流行比喻,你有足够资金,卖苹果IPONE 4代和卖4袋苹果你会选择哪个呢?大家为他的“给力”发言爆发雷鸣掌声表示认可。

  CURRENCY开元店长闫鲜红就终端售卖心得做了分享,她就自己管理终端的6个方面为大家从高端品牌售卖的感受、现在的目标销售群体、产品原价销售的优势以及CURRENCY品牌伴随节假日的礼品赠送活动、使用VIP卡后会员忠诚度和品牌档次的提升、对公司的希望、以及从事CURRENCY品牌工作后对真正的高档品牌的理解和产生的自豪感进行详尽分析介绍。她认为立足终端管理,才是品牌制胜之道。

  最后李伟董事长做了总结发言,他高瞻远瞩,纵横捭阖地分析了当前经济大形势,高端品牌的新市场机遇,未来市场发展趋势做了充分分析。又细致入微、有理有据的分析了CURRENCY品牌在终端形象、人员管理、货品结构、陈列培训、导购话术、物流支持、ERP管理、售后服务等在品牌运作特别是终端管理方面的成熟经验和规模优势。他指出,随着中国经济的快速发展,新中产阶级的迅速扩大,中国的奢侈品市场跃居世界前列,CURRENCY作为定位高端的内衣品牌面临前所未有的市场和机遇,与国外大牌比我们有着本土思源的地域优势,与其他品牌比我们有着立足国际的实力,所以,选择CURRENCY,是经营品牌到一定阶段的必然选择,也必将成为终端零售商和品牌分销商的利润之擎。

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